广州市建材市场(广州市建材批发市场)

前沿拓展：

近日，广州一家家居建材卖场发布了2023年1至3月租金给予5折优惠的通知，商户享受优惠需具备3个前提条件：一是持有2023年的租赁合同（即继续续租）；二是缴清之前的所有费用（即不拖欠费用）；三是按时缴清当月费用（即按时交租）。

一则减免租金通知，竟然可以解读出这么多的隐藏信息，让人不得不感叹商户和卖场之间的关系可真是微妙。甚至还有人用“同林鸟”一词来形容商户和卖场之间的关系，直言两者无法“共患难”，一言不合便“各自飞”。

武汉红星美凯龙

遭商户集体发难

近期，红星美凯龙遭大批商户集体发难一事在业内传得沸沸扬扬。该**的起因是武汉市装饰建材家居发展商会于2022年12月23日对武汉红星美凯龙股份有限公司发出一封停业通知书。

▲告红星美凯龙卖场通知书原文

该通知表示：近一年来，**发展迅速，经济形势面临严峻考验。商会自今年十月份向卖场发出倡议书以来，目前虽然取消核酸、取消封控，但顾客依然很少。各家居品牌建材商受此严重影响，经营举步维艰，希望贵卖场采取果断措施，出台减免政策，为各品牌减租减压。

该商会还表示，谈判小组与红星美凯龙方沟通无果，免租达不到商户期望值。鉴于不能达成双方期盼的效果，经商会各品牌一致商定，一致行动人决定统一关停位于红星美凯龙武汉五大卖场（汉西红星、卓刀泉红星、竹叶山红星、汉阳红星、舵落口红星）的店面，不再营业。

中陶君查询发现，该商会成员包括了马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、索菲亚全屋定制、头等舱沙发、乔普门窗、大自然地板、雷士照明、方太厨卫、海尔电器、老板电器等品牌经销商。基本是各个品类的头部品牌，不难预料这些商户集体闭店对卖场影响之大。

▲红星美凯龙总部发布的减免租金公告

而针对这一**，红星美凯龙方于2022年12月27日作出回应，称已经和武汉市装饰建材家居发展商会达成了基本共识，且商户已正常营业。至于协商的结果如何，究竟有没有降租，降了多少，暂且无从得知。

商户陷生存困境

**属无奈之举

随着红星美凯龙遭大批商户集体发难一事不断发酵，其他地区的家居建材商开始纷纷效仿，对没有减免租金的卖场发起**。该**表面上看是卖场没有满足商户的减免租金要求而产生的**，实际上却是近几年家居建材行业受大环境影响导致形势严峻的缩影。

▲其他地区商户集体向卖场发起**

中陶君从各地瓷砖经销商处了解到，平日里卖场基本是门可罗雀，非工作日时间也只能接待到零星的客户，大型节假日促销活动的效果和人气更是远不如前。更重要的，几乎是一、二、三线城市的卖场都存在“客流量冷清”的情况。

冰冻三尺，非一日之寒。自2020年以来，不少城市因**防控采取封控措施，线下门店被迫暂停营业，少则数周、多则数月，期间商户几乎做不了任何生意。“新十条”发布之后，全民又全副武装加入了“不变羊”挑战，门店的流量依然少得可怜，且就算接了单子也没法开展服务。

▲门可罗雀的家居建材卖场

据悉，入驻大型的高端卖场，商户需要支出包括房租、广告费、营销费等类目。在生意好做的时候，商户还能维持收支平衡；一旦生意难做、收入锐减，商户就很难继续支撑。因此，当面对高昂的店面租金、越来越高的人工成本和萎缩大幅的销售额，商户们向卖场“发难”也只是迫于生存的无奈之举。

“市场需求旺盛的时候，谁能在卖场占个好位置，谁的业绩就能得到明显提升，一旦卖场出现一铺难求，商户就只能被迫接受一些不平等条件。现在市场需求萎缩了，商户赚不到钱，自然没有理由继续吃这种哑巴亏。”一位瓷砖经销商告诉中陶君，商户选择关店、退租，也有部分是因为和卖场存在“旧怨”。

卖场也自身难保

转身弃商户而去

有行业人士认为，家居建材卖场是一个时代的产物，在城市化脚步急速迈进的三十年间，装修需求集中且旺盛，因此卖场成为消费者选购装修产品的主要场景。随着整装模式的崛起，家居消费者更青睐一站式拎包入住的装修体验，传统的卖场越来越缺乏竞争力。

俗话说得好，唇亡齿寒，商户的生意不好做，卖场的日子自然也好不到哪去，毕竟卖场的经营成本也是笔不小的数目。虽然**爆发之后，确实有部分卖场宣布给商户减免一定的租金，但也仅限于运营情况良好的卖场，更多的卖场实在是心有余而力不足。

▲阿里巴巴homearch

无法给商户提供优惠政策还不算最坏的情况，有的卖场甚至是可以说是泥菩萨过江——自身难保，出现亏损便宣布倒闭关门，转身弃一众商户而去。据不完全统计，2022年至今，全国超10家大型卖场传出关闭或**的消息，其中包括红星美凯龙、居然之家、宜家、阿里巴巴homearch等知名卖场。

2022年7月26日，济南居然之家北园店发布了一份闭店通知，表示商场跟经营业主的合同于2022年5月31日已经到期，居然之家决定不再与经营业户续约。要求商户于2022年7月31日之前完成摊位内所有货物、设施、物品的撤场。从发布通知到最后期限，仅仅只有5天时间。

▲济南居然之家北园店闭店通知

而且，类似的卖场闭店**还时有发生。面对突如其来的一纸通知，毫无准备的商户来不及重新租店并搬店，对生意造成严重影响；有些刚刚重新装修店面的商户更蒙受巨额损失，一时间不知找谁补偿……

利益关系破裂后

博弈进入关键期

商户退租、卖场倒闭，当利益关系频频破裂后，商户和卖场之间的博弈进入的关键期。家居行业营销专家盛斌子认为，“家居建材的无序发展在此刻画上了休止符，而武汉就是它的临界点，商户和卖场之间的博弈在这个临界点彻底爆发。”

关于之前商户和卖场为何没有出现这种集体性的大规模博弈，盛斌子认为根本原因是利益关系还能维持。在商言商，以前的商户需要大型高端卖场的客流，而卖场需要头部品牌的背书，因此就算彼此有抱怨和不满，也都会看在收益的份上不说破、不捅破。

一方面，红星美凯龙、居然之家等大型连锁卖场通过疯狂圈地的方式，再凭借自身对品牌的整合能力和流量的号召力，成就了家居建材行业史上的传奇。另一方面，有行业人士认为这种疯狂扩张的模式背后，其实是寅吃卯粮，赌一个未来而已。

▲空荡荡的家居建材卖场

作为一个与房地产深度捆绑的行业，家居建材注定无法永远处于增量市场。随着房地产快速增长的时代过去，现有的存量市场也无法撑那么多专业的卖场。这就是人们常说的“大河有水小河满，大河没水小河干”。

对家居建材行业的从业者来说，产能过剩、内卷加剧，已经是铁一般的事实。很多商户已经意识到不能再依赖线下门店，逐渐将重心转移到整装、设计师以及新媒体等渠道上。这个时候，商户既不能完完全全撤出卖场，又需要减少门店数量、收缩展厅面积，与卖场发生摩擦或将成为常态。

你觉得商户和卖场之间的博弈，谁会是最后的赢家？

拓展知识：

广州市建材市场

附白云区卖场：广东天健装饰城广东天健装饰城位于沙太路，占地面积逾60万平方米，是大型的中**批发市场。历经九年的发展，现已形成五金配件、木业夹板、天花铝材、磨料贴纸、化工涂料等专业市场集群。好美家建材超市白云店百联集团下属的全国性专业连锁超市，2002年进驻广州，至今已拥有两家卖场。白云店位于白云区机场路聚然广场，主营业务包括墙地砖、油漆涂料、地板型材、卫浴洁具、厨房电器、电工电料、五金工具、灯饰园艺等。安华装饰材料城·灯饰城位于广州黄石东路的安华装饰材料城和安华灯饰城，占地6万平方米，大小商铺1300多家。一楼为卖场，二楼为装饰公司和写字楼。经营涵盖了洗手盆、浴缸、玻璃、石材、油漆涂料、假山、灯饰、水泥等。广州十全十美装饰材料城位于白云区黄石路，占地6万平方米，经营集家具、建材和家品于一体。广州市百富林家居精品城位于广州市白云区机场路1630号，属自营式卖场。广州市宏尚居装饰博览中心位于黄石路，总投资1.5亿元，商铺总规模达11万平方米，集展示、交易、流通于一体，首期推出商铺6.8万平方米。广州聚然国际家居博览中心是广州聚然商贸有限公司独资兴建的自有物业，它位于机场路聚然广场，总建筑面积约4万平方米。飞马装饰总汇位于白云区黄石路，首期推出商铺1.25万平方米，二期经营面积逾2.8万平方米。

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