博洛尼官网(博洛尼官网售后电话)

前沿拓展：

博洛尼官网

上海没有官网的，截图了一些资料可以看一下

文/金错刀（微信**ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货）

采访/龚进辉（金错刀频道编辑）

——什么是传统企业互联网转型的第一行动点？

——传统企业转型有什么大坑？

“跨界鬼才”、科宝博洛尼创始人蔡明是个强悍的行动派，2013年7月参加《赢在**》有了互联网的感觉，2013年10月上了微创新总裁营的课程后，2014年开始疯狂的互联网行动。

蔡明说：“2013年底我们确定博洛尼一定要转型，为了搞清楚，2014年我自己花钱一口气投资近15家O2O企业。”

蔡明主要围绕衣食住行进行重点尝试，e洗车、一起玩、无logo、IBIC、果然快、美女帮帮忙、**场火锅是他投资15家O2O企业的代表。蔡明疯狂投资的背后，除了深度学习互联网行业的不同玩法，更重要的是为其核心资产博洛尼转型作铺垫。

蔡明说，传统企业是穿鞋的，互联网是光脚的。穿鞋的看到光脚的毫无还手之力。

“欲练神功，必先自宫”。这是蔡明对传统企业互联网转型的关键反思，要想转型，必须对原有的价值链动刀。

蔡明动刀的一个话题产品是**场火锅，很有噱头，每晚请外国男模裸上身为女客赠送水果啤酒，但是价格不贵。大多餐厅的菜品占整体成本的33%，**场餐馆的菜品占整体成本的42%，好吃不贵还闷**怎么**？在其他地方砍成本，自取加超市扫码系统节省传菜和服务员是奥妙所在。

他真正动刀的是科宝博洛尼，比如，博洛尼全屋定制有两大部分：一部分是定制木作，这是过去最**的部分；另一部分是成品家具，这部分在博洛尼的销售比例不大，但在用户家中占比有60%。蔡明做了一个动作，说服经销商和总部一起，放弃成品家具部分的利润，像互联网公司一样不**，赚用户口碑。

金错刀频道深度对话蔡明的第一年，他的关键选择，他的痛苦，以及他的自宫术。

以下是科宝·博洛尼创始人蔡明口述案例对话（未经本人审阅）：

2014年“交学费”：疯狂投资O2O企业

2013年7月我参加《赢在**》，与姚劲波、李想、李静、王江分在一组，听他们大谈用户流量和商业模式，期间雷军以导师身份参加节目，一个月下来逐渐对互联网产生感觉，紧接着10月学习金错刀微创新课程，让我切身体会到移动互联网玩法的不同。10月底，我在公司内部演讲反复强调“深入骨髓的用户导向”，以前常把这句话挂在嘴边，但对这句话理解的很浅，实际效果也很一般。

(金错刀商学院创始人金错刀和博洛尼创始人蔡明做案例访谈)

2013年底，我们确定博洛尼一定要转型后，便积极地投身互联网行业，为更好学习互联网玩法助力博洛尼转型，2014年我一口气投资近15家O2O企业，一半是自己创办，一半是自己投资，包括e洗车、一起玩、IBIC、无Logo、**场火锅等项目。

e洗车：创业必须做减法

我投资的第一个项目是e洗车。e洗车主打到店洗车，用户每次消费20元，日均2万订单，峰值超过4万订单，近3个月超过对手成为洗车O2O市场第一。

早期e洗车团队做了很多行业，我建议砍掉其他，只做洗车。去年6月，我们判断上门洗车更先进，而且没有中间环节，所以大规模推广上门洗车服务，后来发现虽然上门洗车能**到店洗车，但也意味着我们只能做好洗车这件事。再三考量，最终确定洗车是汽车后服务市场入口。

用户洗车一个月三次，保养三个月一次，保险一年一次，维修两年一次，换轮胎五年一次，相比之下洗车是高频应用，e洗车可以在洗车基础上拓展相关服务，所以必须封**所有洗车入口。我们与北京1200个洗车店签署合作协议，抢占到店洗车入口，同时配备170辆自动洗车解决上门洗车难题。只要用户有洗车需求，都离不开e洗车的服务站点。最近，我们推了保养服务，4S店报价1200元的，我这399元就搞定。我们预先设想的高频打低频的策略，终于被验证。

e洗车模式相对简单，真正比拼的是团队执行速度和能力。作为重资产模式公司，e洗车具备强悍的地推能力，团队成员来自执行力强的保险行业，而且挖来滴滴前高管张晶，他们的地推能力给我带来震撼教育。以前我认为互联网只是靠空中传播，转发几篇文章、投多少硬广而已。当时一个公司给e洗车设计一套300万立体推广方案，张晶说一分不投，全部补贴给用户，这招直接带来40%超高转化率，对e洗车市场份额增长至关重要。

投资e洗车给我最大启发是创业必须做减法，一开始投资积分等四五个项目，最后压缩到高频洗车服务。同时，我总结任何一个大公司干不过垂直细分领域的创业公司，干绩效的是干不过玩命的。

无Logo：玩转“社群+达人+电商”

目前IBIC拥有50个国际一线设计师，手握这帮顶级设计师，我开始第二个项目——互联网服装品牌无Logo，主打全球零库存设计服装解决方案。它是一个开源模式的众筹设计款，收集全民创意，人人成为无Logo达人，达人自行设计或拍照上传众筹，预售够50件或1000个点赞即可在电商平台开卖，服装卖出后给达人5%提成。

无Logo服装平均定价240到500元，蘑菇街、美丽说同款不到150元，而**设计师服装普遍高于2000元，国外设计师服装在7000元以上，我们主要解决用户核心痛点是入门白领10件衣服中最好的2件，中级白领10件衣服中最好的6件。

它是典型的“社群+达人+电商”的三合一模型，目前正在进行二次迭代。

**场火锅：**磕逼格和价格

通过学习雕爷牛腩，我总结一家好的餐厅必须具备逼格和好吃不贵两大竞争力。**场火锅是典型案例，装修和男模体现出逼格，前提是必须找到目标人群中最核心用户，并提供超预期服务。我们不能满足所有用户，只能把资源投放收缩到最窄，一切服务都围绕女生。女生一进洗手间，便可看到满天桃花和浪漫秋千，点菜时光着膀子的外国男模赠送比利时进口果味啤酒。我们曾做过性格测试，外国男模送啤酒时邀请女生合影，她们往往假装害羞不拍，拍完之后一定第一时间分享。

好吃不贵是**场火锅的卖点，菜品定价借鉴外婆家和绿茶，让用户感觉菜量大、单价低、好吃。大多餐厅的菜品成本是占33%，我们菜品成本占42%，而且酒水比超市价便宜1元，以低毛利的方式让用户觉得物超所值。为确保成本降到最低，所有服务环节都没有人工介入，省去服务员传菜，而且取菜地点离厨房距离最短。还要省租金，我们只去一类地区的三类街道，而且还敢用地下室，这才能支撑起高逼格和好吃不贵。

我们仅用38天便实现盈亏平衡，但仍处于内测阶段，一是内测时间短成本低，二是我们发现大众点评大部分评论与男模有关，很少有用户提及菜品好吃不贵，所以目前**场火锅尚未达到正式开业的水准。

**场火锅给我带来两点感悟：一是男模让我感到惊喜，男模是**场火锅逼格的体现，能解决女生吃三回的问题；二是我尝试把广告费用于研发菜品来更好服务用户，内测之前我拟定了15万元的媒体推广计划，后来果断放弃，用38天把菜品做到好吃不贵，但用户认知度不强，所以我们打算在内测期重新改造大厨重新，大厨本月奖金直接与大众点评上评论好吃挂钩。

博洛尼家居：如何自宫

任何互联网变革不是建设官网就叫O2O，必须为用户带来额外好处，这意味着必须斩断原有价值链。比如，美乐乐完全采用直营模式，在城市边缘租600平米仓库用于摆放家具。从线上获取用户，用户再去线**验，砍掉**商等一切中间环节。

我们在全国有300家城市**商，入驻红星美凯龙和居然之家，其中居然之家租金是美乐乐的20倍，成本增加导致价格居高不下。穿鞋的看着光脚的毫无还手之力，我们既不能砍掉**商，也不能撤出红星美凯龙，只能放弃家装业务，专注全屋定制。

我在博洛尼的第一个变革就是：如何在成本结构不变的前提下保证产品不贵？这对我们是巨大考验。经过调查发现，普通用户家中桌子、椅子、柜子、床等成品家具占60%，定制家具占40%，而博洛尼成品家具和定制家具的销售比例为1：9，于是我们说服全国**商10%成品家具以**销售，习惯购买60%成品家具的用户明显感觉不贵。

通过以全屋定制和成品家具**销售的方式转型，我主要有两大收获：一是在“好吃不贵”的带动下，用户购买量猛增，这也意味着盈亏平衡点拔高，等同于京东把盈亏平衡点设置在5000亿。二是庆幸自身成品家具销量不佳，同时**商也没卖好，如果卖得不错说服他们转型难度极大，我用1个月说服全国**商放弃成品家具利润，为用户创造60%利好，整体性价比高用户自然爽。

我的第二个变革点，就是如何找到流量入口？整个家居行业的入口在家装，家装的入口在设计，设计的入口在看图，我把看图与设计两大入口做成免费。我们先找到合适的图，然后看图找设计灵感，再免费帮用户设计三维效果图。看图并不新鲜，互联网上能找到大量图，但带有价格的图特别难找。比如，你去服装店买衣服，千挑万选后问导购价格，她说一小时后才告诉价格，一小时后她说8600元，你觉得太贵回头找1500元衣服，一小时后导购仍告诉你衣服高于1500元，如此反复最后让你崩溃。家装行业便是如此，没有价格的图不接地气，用户也找不到具体出处。

博洛尼设计图既显示价格，又能买得到。我们直接告诉用户装修、报价、材料、产品等详单，我们收集2010年以后全国56万个户型，调出用户户型图后立刻呈现三维效果图，用户在已有上千张效果图中选择中意的一张，11秒自动实现家庭实体空间图。

O2O是传统行业转型的必经之路。我们设计一张三维效果图原本成本高达600元，通过上述技术手段降低至2元，实现第一个“O”；“2”是上门量房、免费设计、邀请用户进店看方案；最关键是第二个“O”，交易必须做到“好吃不贵”。我们推行堪称变态级的全屋环保，用户房屋装修完成后可立刻入住，同时与日本、万科长期合作功能主义产品，这是好吃层面。

我在博洛尼的第三次变革：就是把用户肖像重新明确，用两套模式分割处理。

我们按资产配置把传统家居用户分为ABCDE五大类，A类用户装修支出300万以上的豪宅客户，B类用户是装修支出50—300万的新贵；C类用户是高级白领；D类用户是首置首改的小白领；E类用户是住回迁房、农转非的纯**丝群体。

尽管博洛尼是全国第一高端家居服务商，但以前内部对自身**意见不一，把目标用户细分成ABC三类之后，我们发现C类高级白领用户足够标准化，可大量**，而A、B类用户不行，他们严重依赖优秀设计师，但好设计师培养速度极慢，平均1年半才出现一个。

我们把C类用户定义为价值价格型顾客，通过开发一套O2O模板，学过家装的毕业生培训一月立刻上岗，标准化需求可放大而不必依赖于人，所以我们内部进行切割，把用户总数占比25%的A、B类用户为一体，博洛尼家居互联网+主攻C类用户市场。

传统企业转型的4大深坑

传统企业转型要想成功，首先必须自宫，但绝大多数情况自宫也未必成功，根本原因在于没有找到准确自宫之处。如果我砍掉博洛尼橱柜业务，那立刻**翘翘；如果我去掉不痛不痒的10%成品家具，充其量只是割掉一根手指头，但砍掉的10%成品家具恰恰是对用户利好的60%，这样用户才会感觉爽。

二是传统企业转型必须有大量的技术准备，看图、设计是家装入口，一张三维效果图成本高达600元，为实现免费帮用户设计，只有通过必要的技术手段才能降低成本。比如我们以用户扫码的方式来解决火锅传菜问题，相当于用超值技术武装餐厅。无论是用户海量免费设计需求还是用户自取火锅菜品，都必须运用必要的技术手段来满足用户需求，同时降低成本。没有技术支持的大幅成本下降，就轻易免费，就是灾难。

三是传统企业转型必须另起炉灶。大多数传统企业的思考方向是如何延续原有命脉做得更好，而不是完全另起一摊，结果只有慢慢等**，要知道转型的本质是用户满意度和口碑。

四是绝大多数转型都是假的。2013年10月我在员工大会上反复强调，“千万不要以为互联网思维就是互联网传播”，很多企业只看到雕爷、爱空间被广泛传播，但往往忽略背后的真功夫。所以他们转型只是在互联网上传播，没有真正意义上的行动，转型必须在成本结构、价值链上做出改变。比如**场火锅主打性价比，一是逃离大卖场选择租金便宜的地下室，二是自动传菜省去服务员，成本下降反馈给用户是菜品便宜。

一定要找到你核心用户群的关键痛点，而不是盲目模仿。

拓展知识：

博洛尼官网

　　博洛尼橱柜源于意大利时尚产业，是“整体厨房”概念的首创者。在充分吸纳欧洲现代时尚前沿风格的基础上，博洛尼橱柜在整体厨房行业已经奠定了雄厚的根基。那么，博洛尼橱柜到底怎么样呢?博洛尼橱柜价格很贵吗?

　　博洛尼橱柜图片一：

　　博洛尼橱柜怎么样：

　　1、博洛尼橱柜怎么样之生产技术

　　博洛尼橱柜在橱柜行业中有着一定的影响，它积极引进国外先机技术和生产设备，全面搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及32mm柔性化生产系统，全面引进意大利家居产业链的先进技术Know-how，还首创**体验式的展厅，在企业规模不断扩展的同时，社会影响力也不断地提高，并且具有一定的品牌效应。

　　2、博洛尼橱柜怎么样之博洛尼整体橱柜

　　整体橱柜也叫整体厨房，即指橱柜、厨房用具、厨房灶具和厨房电器四位一体的橱柜组合。博洛尼整体橱柜引进意大利先进的厨房文化，将意大利“Living in Kitchen”(生活在厨房)的全新理念和生活方式引入**厨房中，并且能够很好地讲橱柜与其他厨房用品有机地结合在一起，实现厨房每一道工序的完美协调，使每个家庭的厨房的生活气息充分展现出来。博洛尼整体橱柜有三大系列，即进口系列、古典系列和现代系列。

　　3、博洛尼橱柜怎么样之环保标准

　　对于橱柜行业来说，只有环保节能才能生存长久。在这一方面，博洛尼橱柜起到了很好的带头作用。博洛尼橱柜用承诺书来表述自己践行环保理念的决心，承诺“如果自己的橱柜产品没有达到国家环保标准的3倍，就全额免单”，这不仅是对自己的一份约束，也充分保障了消费者的权益。

　　4、博洛尼橱柜怎么样之博洛尼第5感橱柜

　　博洛尼第5感橱柜柜体为纯白色，是现代风格的高端代表。该产品运用高分子聚合物板材，这种材料也称为无缺损板材或者吸塑板。橱柜铰链则采用了奥天时Blum快装铰链，质量好而且装置便当。不渗油、不渗水，耐划伤，而且价钱也不贵，细节中表现着人性化设计。

　　　博洛尼橱柜官网价格：

　　介绍了这么多博洛尼橱柜怎么样的内容，相信大家对橱柜行业的领头羊——博洛尼橱柜的价格非常好奇了。总体来说，博洛尼橱柜的价格要比同行品牌的产品价格要高一些。比较简单的博洛尼橱柜价格在两三千左右，只适合一些小户型;好一点的整体橱柜橱柜一般价格都要在一万以上。下面来看看博洛尼橱柜部分系列产品的价格情况。

　　品牌系列

　　价格(元/延米)

　　品牌系列

　　价格(元/延米)

　　博洛尼黑檀尊贵系列

　　4000

　　博洛尼梦幻森林系列

　　1980

　　博洛尼巴伐利亚系列

　　3660

　　博洛尼第5感橱柜系列

　　1690