埃美柯(埃美柯卫浴属于几线品牌)

前沿拓展：

说到广东的铜阀门市场，埃美柯阀门说是第二，估计没人敢说第一。特别是珠江三角洲区域，埃美柯是市场占有率极高，几乎水暖阀门店，家家户户都在销售埃美柯产品，让埃美柯品牌除了浙江市场以外，另一个重要的市场。

埃美柯(埃美柯卫浴属于几线品牌)

全国人口数据

广东省是**经济最为发达的区域，常住人口和流动人口，超过1个亿以上。同时GDP排名一直在全国处于第一的位置。虽然广东经济发达、人口众多，不仅有美丽的著名的粤菜、小蛮腰，珠江；还有黄飞鸿、潮汕商帮等。是**重要的经济区域。

埃美柯(埃美柯卫浴属于几线品牌)

小蛮腰电视塔

埃美柯(埃美柯卫浴属于几线品牌)

铜闸阀

在广东埃美柯市场占有率高，但是对于其他铜阀门品牌来说，销售却不是很好，基本上属于打酱油级别，这是为什么呢？

1、广东气候炎热，**空调系统和水司系统为主，产品单一，容易形成品牌聚集。

到过广东的人都知道，广东气候一年气候比较炎热，决定了广东不可能使用暖通阀门产品，铜阀门市场，主要以水司和**空调系统为主。产品也主要集中于闸阀、球阀、截止阀等相关产品，产品单一。容易形成品牌聚焦效应，特别对于市场经营早期的品牌有利，容易形成品牌口碑效应。这也是为什么埃美柯品牌能够在市场强势的原因之一。

2、埃美柯在广东渠道网点占有率高，品牌深入人心，形成品牌护城墙。

铜阀门在广东市场的经营，渠道十分关键，埃美柯区别与其他市场的特征，在广东市场，采取的是渠道为主，工程为辅的经营模式，让埃美柯在长期的经营中积累了大量的渠道经销商。加上良好的质量、服务和口碑，让埃美柯品牌处于市场领先地位。

同时，埃美柯在广东有极好的经销商体系，广州、佛山、东莞等主要市场为当地大经销商负责，他们对网点建设十分重视，为埃美柯在市场份额抢占中，拔得头筹，也是埃美柯市场渠道成功的重要因素之一。

良好的渠道和经销商网络，为埃美柯形成了极好的品牌护城墙，其他品牌要抢占市场，没有好的产品或政策，极难撼动埃美柯的地位。

3、产品第一的情况下，价格战、同质化竞争严重。

广东市场的产品的特殊性，产品单一，品牌之间价格战、同质化竞争十分严重，品牌之间，往往通过在产品上面做小、做轻等来吸引终端经销商，在技术和创新上面乏善可陈。

但是，很多品牌通过价格便宜的拓展，在广东市场抢占低端市场和对价格敏感的客户，也有一席之地。但是价格战长远来说，对于品牌提升和进一步发展来说，其实也是未来的羁绊。

4、广东基础建设快，发展迅速，广东市场大有可为。

对于广东人口众多，基础建设广泛，铜阀门需求量大的拓展，其实广东市场是大有可为的。关键是如何为客户提高合适的性价比的产品才是关键。特别是珠三角城市化，连成一片，市场对铜阀门的需求量是十分大的。品牌需要认真的研究客户需求特征，开发客户和市场真真需求的产品，才是真正取胜的王道。

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