马可波罗卫浴(马可波罗卫浴厂家联系电话)

前沿拓展：

马可波罗卫浴

马可波罗最早是生产瓷砖的来自，他生产出的瓷砖是瓷砖十大品牌之一。可能现在他也生产卫浴了吧！但卫浴方面我觉得马可波罗应该不够专业吧，专业的卫浴大品牌如下：

1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线品牌,卫浴品牌排行之一)

2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,**名牌,一线品牌,卫浴品牌排行之一)

3拉还、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国,卫浴品牌排行之一)

4、美标 (于1872年美国,**驰名商标,一线品牌,卫浴品牌排行之一)

5、尚高 (**著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,卫浴品牌向身事创语开排行之一)

6、卡西尼（一线品牌，卫浴品牌排行之一，广东卫浴排行之一

7、阿波罗 (一线品牌,卫浴品牌排行之一,广东名牌,总部广州)

8、和成 (一线减品牌,卫浴品牌排行之一,全球著名的卫浴生产厂商)

9、惠达 (**驰名商标**名牌,一线品牌,卫浴品牌排行之一)

10、东鹏 (**驰名商标**名牌,一线品牌,卫浴品牌排行之一)

正所谓术业有专攻，隔行如隔山。如果你家里想购买卫浴的话建议还是在这十个品牌中挑选一个吧！但前提是经济条件允许，大品牌价位肯定会更高些的革入官直慢丰。

上世纪90年代中后期，以佛山为代表的建陶企业才开始大规模建设自己的营销中心展厅。在那个“酒香不怕巷子深”的年代，以东鹏为代表的先知陶企已率先打造兼备文化展示、销售功能的陶瓷生活体验馆，成为由服务营销转向体验式营销的先行者，向世界展示新一代**建陶企业的形象；马可波罗广开“大店行销”之路，至尊殿的全国布局冲破终端传统销售模式的藩篱；后来，嘉俊王宫、鹰牌奢瓷壹号馆相继把产品竞争推到更深层次的品牌文化层面；时下，一批专注现代风格的新锐，又努力探索着1:1标准化专卖店……

陶瓷展厅形态的变迁深刻反映了陶瓷行业的发展轨迹。从20世纪90年代至今，每个阶段每个展厅都有其独有的性格与面貌，我们如今看到的“集大成”的产品，正是这些年来不同阶段展厅延续和改变相交织的结果。

▲1992年，佛陶产品展销部月销售额已超过1000万元。佛陶公司的主要销售部门在石湾镇中路一带遍地开花迎客，当时的店面备有现货供应，可一纸配齐、代办运输并提供售前售后服务

▲2000年，许多本地人利用国庆休假到钻石总部展厅选购，“度假到钻石”成节日一景

▲2000年的赛纳陶瓷北京专卖店

10年时间，斜拉板变样板间

从单纯卖产品转向卖服务、卖概念

从瓷砖放在地上一块块地卖，到直接去库房看样，再到摆在插砖架、A字架上展示，前台、斜拉板、样板间、选料间，人称“传统展厅的四部曲”。

斜板展示是陶瓷人所认为最传统及经典的展示方法，产品型号、花色、品质在大斜板上一目了然，当时陶瓷企业更偏爱务实有效的做法，让人第一眼记住产品。

▲砖石生活空间的厅堂样板间图

2004年，行业有了样板间的雏形。凡是走进南庄大道稍有品牌知名度的展厅，陶瓷产品都如家一般装饰、布置，虽然未达到身临其境的效果，但消费者通过体验产品功能及整体效果，足以让其产生购买欲望。

之后，从产品设计到展厅设计，“设计”的重要性开始被各大品牌关注，最终出现了以实景空间展示产品应用效果的模拟样板间和家居广场。展厅在不到300㎡的空间里，被划分为接待区、品牌形象区、产品目录区、精品区、传统瓷片区及客户休闲区的展厅比比皆是。

2006年新锐榜年度最佳展厅“东鹏陶瓷生活体验馆”位于东鹏总部办公楼1至4层，其中展示产品的只有两层。三层的东鹏洁具和釉面砖展区，各种风情生活情景与东方文化结合，冲击视觉。四层的生活馆在一楼的石湾陶瓷文化元素的基础上，延伸结合东南亚等东方文化韵味。在东鹏梦之家里，拥有多个家庭的餐厅、客厅、厨房、卫生间等实景样板间，产品融入意大利、西班牙等实用、时尚元素。据了解，这个展厅远远超出了陶瓷行业传统展厅的规模和档次，是对传统陶瓷展厅的**。在此之后，东鹏还在海内外推出一批类似的兼备文化展示、销售功能的展厅，以新的形象面孔面向世界。

瓷砖的特殊性，决定了产品展示方式对促进销售的重要作用。展厅建设已经被陶瓷企业奉为一种重要的营销手段，展厅内丰富的产品陈列以及模拟样板间，不仅让消费者真实地感到产品的实际应用效果，作为企业的形象窗口，也代表了企业的实力和品味。

同年，陶瓷行业营销也成熟了起来，从最初的单纯卖产品转向了卖服务、卖概念。陶瓷产品的市场营销也有了进步，东鹏、新明珠、欧美、新中源都堪称从服务营销转向体验营销的典范。当时的营销格局已发生了质的变化，这是对“酒香不怕巷子深”的旧观念的一次革命。

上万平方米展示1个品牌

“大店行销”改变了什么？

在**陶瓷展厅的发展史里，不得不提“大展厅”。

2002年，**陶瓷城和华夏陶瓷博览城相继建成，星罗棋布地汇聚了上百个品牌，而展销大厅便是这些建陶厂家树立企业形象的重要“窗口”，不少建陶企业都在扩大展厅建设的硬件上下足功夫，以大展厅、大气魄的装饰效果作为卖点吸引消费者。

2003年，新明珠集团花重金盖了几栋楼，每栋楼都只为展示一个品牌：冠珠展厅达16000m²、萨米特展厅达14800m²、格莱斯展厅达13000m²、金朝阳展厅达13000m²，以萨米特展厅为例，其2楼拥有几十间清一色欧陆风格的样板房，里面应用的正是上文介绍的体验营销。

▲路易摩登3万平方米展厅

总部应用大展厅模式也被**到终端，即“大店行销”。2006年7月22日，马可波罗第一家大店——成都富森至尊殿开业。据当年的陶城报报道，该店开业当天的销售额就达到300多万元，创下了马可波罗单日销售业绩的最高记录。而在几个月后，数千平方米乃至上万平方米的马可波罗大店从成都向南京、北京、武汉、长沙等省会城市迅速铺开，从此，马可波罗“大店行销”模式，也成为了主流企业大店营销战略的重要体现。

▲马可波罗成都富森至尊殿

当然，并不是所有品牌都有马可波罗的实力，动辄几百万的投入也不一定会产生较高的回报。**建陶企业布局终端之前遵循着一个简单模式：找区域经销商-建店-建大店，这种理解片面的“真理”曾经被许多企业作为品牌发展的指导思想。更多的陶企在踊跃尝试终端建大展厅模式时，并未考虑过当时的市场环境适不适合做大店，加上企业的产品线过于单一、终端开大店的位置脱离市场等因素，大部分皆以失败告终。

2010年左右，旗舰店、形象店、生活馆等陶瓷大店在终端市场屡见不鲜。曾有业内人士分析认为，“大店行销”最关键的一点是：改变了经销商的质量，把传统的夫妻店直接提升到一个具有现代化企业管理意识的企业，这为整个行业的销售渠道建设带来了一个影响深远的冲击波。

仿欧式被**

何为真正的高端展示？

经过20多年的发展，彼时，抛光砖进入薄利时代，微晶石流行正当时，仿古砖的专业化分工渐成趋势、乘势上行……许多**中高端消费层的陶瓷品牌，都喜爱参照欧洲当地展厅的流行风格展示产品。加上陶瓷喷墨打印技术，仿欧式几乎同时间以飞快的速度从欧洲大陆向全球蔓延，大大提高了瓷砖对石材、壁纸、木材、金属、皮革的仿真程度，让主砖与配件达到高度一致，迎合了高端消费的审美需求。

2010年，大部分新装展厅已出现仿欧式风潮，2年时间内，展厅设计风格经历了欧式（新古典、田园）-欧式简约-欧式古典奢华的演变。当时流行的仿欧式风格主要分为两种：一种是强调线形流动的变化和色彩的华丽，形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯、精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽；另一种则是轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，受到欧洲皇宫贵族的偏爱。

不过，由于这个时期的展厅所展示的产品只在于模仿大自然元素，如玉石、石材、木纹等，仅仅流于比奢华、比**，但在瓷砖铺贴和软装搭配方面却格格不入。

陶瓷展厅出现“虎头蛇尾”的设计效果，很大可能是受文化差异、空间尺度的影响，企业普遍在硬装方面投入很大，但后期的软装，包括家具、灯饰、装饰品等投入则很少，导致在最终设计时只能生搬硬套西方的部分元素，做出了半西不洋的“仿欧式”，而鲜有企业踏踏实实做到从产品自身及展厅细节入手，通过产品塑造的展厅向顾客传达企业文化和品牌观念。

虽然同为格调华贵的欧式风格，2010年落成的嘉俊王宫却是回归产品本质设计的代表作。产品和展厅之间，是相互支撑的关系。当年，**有一大部分高端消费群体比较喜欢富丽堂皇的装饰效果，嘉俊主打的皇室御品系列产品及嘉俊王宫的奢华，正好切合了其产品的高端**。相比直接的模仿和**，嘉俊王宫的设计嵌入了唯一性——嘉俊独有的品牌文化，从而通过展厅提升了品牌的价值。

▲嘉俊王宫

此后，许多企业渐渐明白到，展厅是品牌形象的载体，与“大展厅”相比，高端展示才是品牌企业必须走的路。

2012年，鹰牌锁定“壹阶层”（新精英群体）为目标客户群，而奢瓷壹号馆，便将抽象的模糊的消费阶层划分转化为具象的清晰的体验模式，让产品、销售载体找到属于鹰牌精准的营销模式。配合鹰牌陶瓷集团总裁林伟提出的“设计营销”概念，鹰牌将产品本身的设计和应用设计提升到营销层面和服务层面，以至于整个品牌的系统性运作层面。林伟说：“一种氛围被形成了文化，就会不断得到传承，就会形成品牌效应，能在消费者心中所建立起的信赖感。”

▲鹰牌奢瓷壹号馆

由此，产品竞争逐渐向更深层次的品牌文化层面过渡。品牌的产品销售除了要传达“硬信息”（质量、服务）外，还需要向消费者传达其内在的“软信息”，如产品气质、品牌文化等深层产品价值内涵。

忽如一夜春风来

现代风促标准化专卖店形成

2016年前后，现代仿古砖兴起，而早在两年前，以水泥砖为代表的工业现代风已出现苗头。2017年春，佛山刮起了一股现代风，一夜间让现代风产品成为行业的焦点。

现代风的出现，与当下消费主体年轻化、消费审美时尚化的转向有关，这也让鹰牌2086、卡罗娜等很多能快速反应市场变化、了解年轻人品味的品牌抓住了机遇，站到了现代风的风口上。

卡罗娜在细分了用户后，从**、应用、营销、品牌发展出发，逐步搭建起整体的产品规划，全心去研究一切关于“年轻人的现代风格”的东西。例如在视觉上，卡罗娜的VR识别系统采用马卡龙色，产品色调以米、白、灰为主，黑色调则作为点缀色彩。展厅则按照年轻人的做法，或刷一面粉蓝色、粉绿色的墙，或挂几幅北欧装饰画。米白灰的整体空间有些许马卡龙色的点缀，仿佛为平凡的生活添上了愉悦感。

现代风格的展厅如雨后春笋般齐齐冒出，现代风的改店潮也从总部到终端铺开。改店后的终端展厅整体以现代简约、轻奢为主调，辅之高端设计师沙龙的活动形式，以将现代风产品快速、大范围地推向市场。

▲如今大热的现代风格展厅

因此，在许多主打现代砖的品牌总部展厅中，都出现了终端标准店的模块化空间，为的是在终端推行一套可1:1**到终端的标准店模式。

虽然标准化的专卖店在2013年开始出现，而简一、东鹏、金意陶、卡罗娜、利家居都已先后布局，但从本质上看，业内至今仍在探索着“如何形成真正统一标准”的命题。

蒙诺装饰工程有限公司总工程师徐文辉认为，终端模块化在一定程度能对品牌带来更快速和彻底的销售展示，但模块不能凭空想象，产品梳理对模块化而言，显得尤为重要。企业只有梳理好未来3-5年的产品规划，才可能有真正意义上的模块化的终端施工和展示。他说，“如果理清楚了产品，不管未来趋势怎么变化，企业的调性是不变的，只需把这个品牌元素植入到模块中，那么模块只是添加而不是更改，这是两种意义上的决策。”

佛山例外空间创意设计工程有限公司也花了足足一年时间去解决模块化的标准问题。公司创始人赵凌云表示，标准化不是全部搞原创，而是基于母版店去搞微创。他介绍，首先要约定好母版店的平面图里，形象、选材、模拟区各占多**例，假设是200m2的店，店里有10个以上的模拟区，下一步要思考，这10个模拟区的产品排序是什么？因为产品在一级城市和二级城市的铺贴方案会发生变化，也就是说，一级城市和二级城市前10名的产品也相应发生变化，那么初始排序出来后，就需要做反复的推演，有5-8个前10名的产品中必须有的，再把其定义为“绝对的经典产品”。所以，每个城市的“标准”并非一成不变。

至于剩下的20%，则按照不同城市的范围来划分，若推算大概有四级城市，可针对性做出150m²、270m²、400m²、500m²，做出L型、U字型、圆形、方形各种店面布局，以此生出四个不同的设计方案。这类型的标准店使用寿命达4年，4年后还有50%可重复使用。“只有当施工、设计、整装、交付使用都规划好，厂家落地到全国的终端展厅才是一个模板刻出来的。”

▲总部展厅终端模块化解决方案

建陶黄金30年，总部展厅整体经历由小变大的过程、终端展厅的运营却由高大上转向小而精，但二者皆从单一到多元、从简单到综合化发展。时下，体验式展厅占主流，曾经令人印象冰冷且生硬的瓷砖，经过各种样板间的场景化展示，显得更加温馨与生动。据徐文辉介绍，由于装修速度的提升，一个5000m²的展厅，从设计、施工再到装修完毕，不到两个月时间，便能耸立于人前。

“从建陶大国到建陶强国，**陶企是时候好好想想，将来要以什么面貌在国内终端市场甚至是世界的舞台呈现。”从业陶瓷展厅施工策划执行超过20年的徐文辉，谈到自己对未来的陶瓷展厅构想，陶瓷展厅应该兼具**味道和世界共通的设计理念。他认为，设计是共通的，不同的只是元素的变化。**味道不等于挂个大灯笼或强调繁杂，是要有“**范”，正如欧洲的展厅再怎么简约也会有欧洲独有的味道。

既能代表**味道又能顺应市场，只需在简约时尚的空间的基础上，植入沉淀千年的**元素文化。难度最大的地方在于，每个品牌还要根据每个品牌的实际情况，把自己本身的味道也植入空间。不过，他相信，先把产品梳理清楚，找到具有一定空间理念的空间设计师，再紧紧围绕产品设计空间、做好搭配和应用，从产品出发，慢慢回归产品本身，一切难题都会迎刃而解。

毕竟，当卖场的空间都是方盒子的时候，通过产品与展示，用产品本身的特质去打动消费者，让消费者记住品牌、了解品牌的故事、了解其独特性，才是至关重要的。

拓展知识：

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