和别人谈装修怎么说-现在进入装修行业怎么样

一品装修百科网小编 • 2022年 12月 7日 pm3:24 • 选装修公司

装修行业前景很好，但是现在这个行业很乱，都被那些一瓶不满半瓶晃荡的人群搞得正规装修公司都混不下去了，只是以顾客的身份去看待价格高低，总是问东问西打听哪儿的便宜就买哪儿的，总觉得同样的物品价格优惠就是买到了便宜，但是自从踏入装修行业跟顾客谈业务的时候才慢慢体会到，以前的那种占便宜的思想根本就不正确，举个很简单的例子，我们买一双袜子一双鞋子你就会发现，贵的，漂亮穿着还舒服，再去试廉价的，第一感觉就不舒服，虽然贵贱都是一样穿，但是身体是诚实的，内心是不会骗人的，所以啊！还是那句老话，一分价钱一分货，不能一味的挑价格，我们该拥有的心态是，花了钱，要让花的钱性价比发挥到极致，不是说贵的就一定好，花了值，就是赚到了。

本文目录

1、和别人谈装修怎么说，现在进入装修行业怎么样？
2、还能迅速知道对方性格？
3、聊完产品就不知道说什么了？
4、装修时与设计师沟通需要注意什么？
5、装修找熟人好还是找装饰公司好？

1、和别人谈装修怎么说，现在进入装修行业怎么样？

装修行业将就的就是面子工程，技术好，质量过硬，不要把利润看在第一位，以顾客的眼光去看待自己做的质量，才会赢得更多客户的信任。

什么是人脉，最大的人脉是自己，做的好了，自然有人帮你打广告，做的不好，以后路越走越窄。

2、还能迅速知道对方性格？

拜访，不要上来就说产品和业务

失败的拜访，就是上来就表明身份，迅速介绍产品。虽然互相都知道对方的目的是什么，但是这样也会令对方烦感。

还是要先聊些别的，在短暂的时间建立起信任的桥梁，起码让对方喜欢你。

开场白后，根据约见客户的场景，和客户的服装，客户的公司慢慢切入话题

通常都有开场白，握手-简单的自我介绍，介绍随行人员，双方落座，有经验的朋友，会环顾四周，看看客户的装修，摆放的植物，客户的穿着，公司所在位置，开始设定话题切入，这样比较自然，然后在加以联想，切入到客户的兴趣，爱好，最近看过什么影视作品，让客户多说，你倾听，再慢慢的把话题向你的公司业务和产品服务方面引导，如果客户没有表达完上一个话题，不要主动打断，小火慢炖。如果很自然的转入话题，则开始慢慢切入正提。

性格的界定

站在人性角度，对于熟悉的人，大家都会主动聊天，整个节奏比较自然，你一言我一语，“您最近气色不错”“您的办公环境能看出您的品位不凡”“您穿的是最近的新款吧”“最近有一部电影很好看，我刚和我朋友看过”“您这盆绿植是万年青吧”等等，如果对方只是有一说一，就说明你和对方在慢慢建立信任，如果对方只是“嗯”“啊”“还不错”就说明对方相对性格比较谨慎，这是你要主动聊一些话题，“我最近去了一趟新西兰”这个是随便举例的，就是为了慢慢引入产品而说的第一个故事。然后可以在故事描述过程中，在开展互动问题，打开局面。

如果对方健谈，你随便聊了几句，对方就侃侃而谈，这说明对方性格相对外向，可以把产品服务绑着互动的聊天。当然由于话题容易扩大跑题，你还要学会把话题拉回来。

如果涉及到谈判，这个就比较正规，闲话少说，按步骤切入正提，不断观察并分析对方的话语，判定对方的关注点和导向性，目的在于方案的沟通，但是，需要明确说明一下，在谈判前都需要对谈判对象进行一定的了解。这样有助于谈判，当然也要包括性格，以及之前沟通次数的总结。

3、聊完产品就不知道说什么了？

和客户聊天的技巧很多，在这里，我可以推荐一个简单的方法：观察法。

当我们进入客户的办公室之后，观察客户办公室的环境、摆设或其他物品，都有可能马上找到和客户聊天的话题，并且，能够从这个话题入手聊到我们要谈的业务上去。

比如有一次我去拜访一个陌生客户，做完自我介绍之后，坐下来聊天，发现她的手机屏保是一个小女孩，于是我就问他，这是你的女儿吗？他很高兴地说是啊。

正好我也有一个女儿，年纪和她女儿的年龄相仿，于是我们就孩子成长教育的话题开始了聊天。

在聊天过程中，我表达了一些我关于孩子成长教育的一些观点，得到了客户的认同，于是，我又通过这个话题引出来员工的成长培训教育问题，最后和客户达成了帮助他们培训员工的合作协议。

和客户聊天，还有一种技巧，就是适度的给客户予以赞美。

比如有一次我去拜访一位连锁餐馆的老板，做完自我介绍之后，我就对他说，张总，我们有一位共同认识的朋友，某某公司的王总，好几次都听他提到过您，对您赞不绝口，说您在餐饮竞争如此激烈的环境下，只用了短短的三年，就把您的餐馆开了十多家。

后来我就慕名去了我们小区附近的一家连锁店，亲自体验了一下你们的菜品和服务，果然非常棒。

张总听了非常开心，然后很谦虚的给我介绍了十几分钟，他们这个企业的发展过程。

就这样，我们开始讨论起来员工成长和企业发展之间的关系，最后也达成了合作。

俗话说功夫在室外一个优秀的业务员一定要学会先和客户进行聊天，然后自然而然的谈到你所提供的产品或服务上来，这样成交的效率会更高。

4、装修时与设计师沟通需要注意什么？

Hello，我是淄博设计师陈行之，已帮助400万人解答装修难题！

新房装修前期流程交房验房拿到我们的新房在当地找一个有知名度，有作品，有工地的设计师一起去现场沟通，在现场沟通呢，空间感会非常的好去房子现场之前充分和另一半沟通协调意见统一占线，确定一个完整的思路，不要在设计当中发生分歧，这样会严重影响我们的设计进程装修是一个复杂的事情，一定要相互配合，男女搭配负责，一主一辅，千万不要两头扯和设计师沟通什么？首先是自己的家庭人口情况功能分布要求《有部分人群需要**书房或者瑜伽等等》设计风格设备要求，空调新风影音，净水等等是否需要？对智能家居的理解老人是否经常过来住？小孩儿有多大，需不需要特殊的设计？对室内材质的要求，包括地面瓷砖或是木地板对于储物的要求，衣帽间柜子类的收纳空间厨房功能分区以及男女主人的身高，做饭的需求卫生间是否需要智能马桶！干湿分离！浴缸等等对于灯光设计的要求，是否需要主灯，副灯重点光源对于阳台有没有特别的设计？

以上就是经过我与客户的交流中总结的一些，当然并不全面，但是你要记住一点，一定要以自己为本，这个房子是自己居住的，充分考虑自己的情况要求，然后再去跟设计师沟通，这样整个进度会非常的快

5、装修找熟人好还是找装饰公司好？

大家好，我是倔强di山药豆，我从事全宅定制行业有10余年了，说起装修找熟人好还是装修公司好，我来回答下这个问题。

我们先分析下找装修公司跟找熟人的特点及优缺点。

一找装修公司

1:装修公司的品牌

如果找装饰公司肯定找专业的，成熟的，在当地装修行业比较有影响力的品牌。本身装修行业就是靠口碑来维持的，如果在行业内口碑不好肯定是生存不下去的，本事装饰公司品牌就是他们的名片，品质跟工艺是他们核心竞争力，如果选有影响力的品牌肯定已经把品质不好的品牌淘汰掉了，然后从这些优秀公司中选更优质的。

2:装修公司的设计师

这是我们装修产品最直接最重要的环节，不一定非要找大牌设计师，但一定先跟设计师沟通，设计师一定要有内涵，有自己的理念，对装修行业有自己独特的理解跟感悟，设计师的领悟能力要非常强，要有一定的生活阅历跟生活经验，甚至要求设计师有国外学习或培训经验的。这些都会关系到设计师后期设计方案时，根据客户需求，结合工地实际情况，合理的，有内涵的把客户思想融合到产品里，设计出的方案要有可读性，可看性，可用性，有可持续性并带有国际风格元素。而不是把客户要求简单的堆砌，甚至可以有大胆自己的想法，把设计思想跟理念运用自己的手法打造出独一无二的水平，其实，内心来讲，每个客户都希望自己家的设计是与众不同的。

3:装修公司的优点

（1）如果房子比较大或者是别墅，必须找装修公司，而且要找大牌的装修公司。毕竟装修公司是专业的，他们会根据客户需求，准确无误的把客户要求通过设计产品表达出来，做方案之前一定要结合自己的实际户型，深入的跟设计师沟通一次，事无巨细的把自己的想法跟要求说给设计师，他们会根据这些的要求出方案跟效果图，方案出来之后肯定要有好几次的面对面的对方案进行沟通修改，然后才可以出效果图，同样效果图也是要沟通好几次的，只有双方经过多次磨合与沟通才能达到完美效果，这样才能减少后期实景的使用与美观。

（2）装修公司会根据实景工地做出合理化的更改方案或建议，会减少客户自己想象的问题。毕竟客户不是专业的，好多问题也不一定能有好方案或解决办法。

（3）开始就会有个装修的正确流程跟顺序，不至于少项目或者少工序。

（4）装修中好多意想不到的产品跟工艺，装修公司会把握非常准确，比个人自己装修有经验。

（5）如果是大包，即所谓包工包料，只要前期把材料，材质，项目明细，项目要求，产品数量，工艺要求，甚至所用材料的品牌品质。。都用合同方式附有明细单据的形式签订，并制定严格的付款方式及验收标准，如果前期这些工作都做好了，后期客户会非常省心，省去了挑选跟对比，对接等各种流程，只要在验收方面严格把关及要求。

4:装修公司缺点

（1）目前装修市场比较混乱，装修公司一样良莠不齐，鱼目混珠，也好好的貌似高大上的装修公司，其实内部管理及施工非常混乱，这样导致工程管理跟不上，工人偷工减料，施工懈怠，一次充好等等问题。

(2)装修公司的费用肯定是非常高的，因为他们要有利润还要支撑公司各项费用，所以价格肯定要高一些的

（3）如果装修公司不靠谱，施工过程中欺上瞒下，最终倒霉的还是客户，钱没少花，还没做出想要的品质跟效果

（4）一旦工地出现问题互相扯皮，如果前期合同签的严谨还好说，一旦合同上有猫腻，后期处理都非常非常麻烦。

二找熟人装修

最好是知根知底的熟人，而不是朋友介绍朋友的那种转好几个弯的所谓熟人，如果是特要好的朋友，肯定从各个方面帮业主想到前面并提前告知客户不要踩到的坑。

1:熟人装修优点

（1）会根据客户需求推荐合适的产品，而不是漫天要价。

（2）真正的熟人肯定会根据客户不同需求推荐性价比高的产品，至少能买到货真价实的产品。

（3）如果是关系不错的熟人肯定不会把利润加的太高的，只要是合理利润，相信大家都能接受的。

（4）熟人装修会综合考虑多一些，不会做些无用的工作的。

2:熟人装修缺点

（1）一般熟人装修就是那种包工头的性质，房子小点还可以，如果真是大宅或别墅，最好别找这种，因为不够系统，后期肯定有各种不合适的地方

（2）**人都有个特点，比较含蓄，比如装修方面觉得是熟人，所以会有好多细节的地方不会沟通那么细致，如果装修的朋友再比较豪爽，两个人会都觉得对方明白，结果后期肯定会出问题，因为我在实际工作中经常遇到这种问题，最后朋友都做不成了

（3）如果装修中真出了问题可能不好意思说出来，导致后期效果大打折扣。

所以这个问题要根据房子大小及要求，还要考虑跟熟人的关系，结合自己装修预算等实际情况综合考虑，如果资金充裕的情况下，个人建议找正规的，有规模的装饰公司，这样后期出问题几率会小一些。以上是我在实际工作中总结的经验，希望对大家有所帮助，如果有需要或感兴趣可以加关注或私信我，我们共同探讨，共同学习，让装修变得人人都懂，少走弯路，少花冤枉钱！