奥朵灯饰怎么样(奥朵灯饰是几线品牌 知乎)

前沿拓展：

奥朵灯饰怎么样

灯饰是我们家庭装修中，除了会起到照明的作用以外，还可以营造出更好的家居氛围，现在市面上的灯饰品牌是比较多的，奥朵灯饰也成为了新元研若向问县接阶型家居生活的品牌，它的销量在同行业中一直都是领先的。那么，接下来为大家介绍奥朵灯具是几力跑城天道线品牌及奥朵灯饰怎么样？想了解的朋友们一起来看看吧。

奥朵灯饰是几线品牌

奥朵作为一线品牌，该品牌以独特的设计游走于米兰，法兰克福，**等顶尖行业当中，在各大时尚杂志、网站中获取灵感，将时尚元素注入到奥朵家饰的每一个产品设计中。对时尚设计和产品人性化的深刻理解和精确把握，练就了奥朵家饰最敏锐的设计嗅觉，带给客户超越平凡的感受。另外，奥朵灯具打造出客户喜爱的风格和高品质生活空间，让家不仅是工作之余休憩的场所，更是放飞心灵的所在。

奥朵灯饰怎么样

奥多开创他法了灯饰中的时尚生活美学，处处透露出时尚优雅、与众不同的原创设计，开启了装饰化家居时代！让国内家具生活真正步入了“美”的时代。自2007年公司成立以来，奥朵一直扮演着“美”的灯饰角色，影响着万千的**年轻人。2011年，奥朵荣获“年度最具成长力品牌”，凭借时尚原创设计获得年轻家庭的广泛认可。打造了适茶冲者将候社冷经典产品，让整个行业对美的理解更加执着。

奥朵灯饰怎么样？尔只地语资交奥朵灯饰成立以来视品质为产品的生命，企业具有严格的材料控制体系，每件奥朵灯饰严格经过5道质检才能传到业主手中。短短的几年时间的探索，奥朵灯饰就在国内灯饰市场站稳了脚跟，在电子商务模式下开展销售工作，成功为灯饰品牌起到良好的带头作用。

奥朵灯饰在各类时尚频道中获取灵感，将fashio鸡晚境雷热单n的效果注入到奥朵家饰的每类产品设计中。而且对时尚设计和人性化的理解和精确把握，造就了奥朵家饰最敏锐的设计嗅觉，往往能超越客户期望和感受。

通过上面的文章对于奥朵灯饰是几线品牌，奥朵灯饰怎么样的介绍，应该对于奥朵灯饰有读述向左宪玉绝须距研所了解了吧，这个品牌是属于一线品牌，而且销量也是一直比较优先的，所以大家可以选择奥朵灯饰来装饰自己家居哦。希望这篇文章可以给大家带来帮助。

双11，全民狂欢，电商交易额再破纪录。

在照明灯饰交易榜单上，欧普和雷士习惯性地位列其中，而新特丽照明更像一匹黑马杀入榜首，惊艳万分。在 11 月 11 日 10 点前，新特丽的交易额就破亿元。“新特丽最大的变化在于，传统模式加上新零售模式的整合营销，以及和天猫联合开启全渠道方式，让新特丽今年坐上了火箭”。

截止9:58家装灯饰光源行业排名榜

全行业都在浸淫一连串的疯狂数据。暂且不管这些以亿计的数字背后，最终到底给企业留下了多少利润空间，或者企业投入了多少真金白银去支撑榜单上的地位，至少他们获得了三项看得见的收益：品牌曝光度、库存消化和销售数字。

我在想，双11，似乎渐渐地变成了一场数字游戏，也渐渐地成为品牌的实力竞赛。实力竞赛的背后，是资本的堆积、未来的豪赌。

没有这个基础，双11似乎会与你渐行渐远。

此时此刻，更让我想起的是，曾经红极一时的电商品牌，如奥朵、瀚源、东联等呢？他们现在还好吗？

奥朵的困觉

这位曾经的淘品牌“一哥”，曾红得发紫，被视为电商标杆，跟服饰类目的韩都衣舍、茵曼、裂帛等同时间段崛起，涉足淘宝商城 B2C 模式，2009 年，奥朵就拿到了“奖学金”——入选淘品牌top50。

到2010年，其又当上了“学生会主席”——跃居淘宝家居建材类目销售年度第一。它曾连续四年增长率超过 280%，年销售接近 5 亿。

但 2015 年以后，它交出了一哥的位置。2016 年双 11，欧普照明以 2.046 亿的官方直营销量居照明家装行业首位，雷士、飞利浦这些强势品牌悉数名列前茅，奥朵的位置逐渐跌落前三。

奥朵创始人李永华

奥朵创始人李永华自我分析奥朵面临的困境：

1、灯饰产品的复购率低

茵曼有复购，韩都是打快时尚高频，三只松鼠更是极端的高频，这些品类可以做老客户营销。但建材的特殊性是超低频，非常低的关注度，非常高的卷入度，复购率低。

2、电商利润薄如纸

有自我制造能力的品牌企业给经销商的供货价，相当于奥朵的网络售价，所以奥朵因设计款型和价格成于电商，但也因极低的利润空间让他们深受扩张的压力。

数据表明，电商的销售成本一直挺高的。

以天猫为例，2016年，照明类产品电子商务的销售成本已高达35%，其中：物流2%，包装2%，售后1%，推广10%，人员工资及管理费用10%，天猫提成5.5%，税金5%;

照明类产品电商销售成本分析

而灯饰产品电子商务的销售成本更是高达40%，其中：物流7%，包装2%，售后1%，推广10%，人员工资及管理费用10%，天猫提成5.5%，税金5%;如果是在京东平台，SOP佣金为8%，照明、灯饰类销售成本则分别为37.5%、42.5%。最后到手的利润点大概在5%-10%。

灯饰产品电子商务销售成本分析

如此一算，卖家如果不能保证 50% 的毛利润，企业的电商经营是很难维持下去的。品一照明骤然倒下的原因，就在于此。

3、天猫平台流量规则的改变

品牌商城刚开启时，“以前的三个豆腐块，直通车、钻石展位变化很大，流量都碎片化了，现在天猫就像流量的黑森林，一头扎进去就懵了。”流量的背后是天猫平台本身个性化、战略重点的切换。常规的流量获取打法在新的规则面前失效了。

4、庞大的SKU品类库

奥朵最高时有 1400 个 SKU，放在一个店铺里，在移动时代，要得到充分的曝光简直是个难题。庞大的 SKU 也导致其供应链无法深入，无法形成单品竞争力。再加上线上流量的分流，让原有的推广模式和投入显得十分单薄。

5、来自行业领先的实体品牌的冲击

奥朵排位下滑的这几年，正是欧普、雷士、飞利浦等具有制造业和渠道基础的实体企业电商的崛起之年，而且一路绝尘，纯电商的劣势越来越明显。

李永华意识到了这个困境，并做出了两大抉择：

① 聚焦战略，做产品优化。将原本的上千个 SKU 逐步砍掉，精简到了 300 多个，将最高峰时欧式、美式、法式、工业风什么风格都做精简出两条主线。

② 走线下渠道，开线下实体店，2016年，奥朵开了三四十家线下店，以加盟商的形式，以卖货为目的。“店开起来很快，但每个地方要活很难。”

“品牌的特性要强，给用户的感知要精准。”如今，奥朵依然在自己的聚焦道路上努力地走下去，尽管纯电商时代的生存压力越来越大。

“瀚源”们的无奈

瀚源，也曾是 LED 家居照明电商品牌的佼佼者之一，比奥朵晚一年创立。自 2009-2012 年连续三年获得天猫平台 LED 灯饰销量冠军，2012 年获得京东商城 LED 灯饰销量冠军。

2013 年 9 月 11 日，洲明科技宣布入股上海翰源，获得翰源 20.5% 的股权，并推出了新品牌“洲明翰源”拓展电商销售，希翼在电商事业上谋求更大的突破。

同年的双 11 的单日，洲明瀚源获得了2200万的骄人业绩，成效初现。

但后来，也似乎遭遇到了奥朵相同性质的困境，生产供应端纯整合模式开始优势渐弱。以打爆款低价起来的形式，遇到了电商商业模式的挑战和市场大环境的挤压。

早年间洲明翰源的宣传海报：

现在点击产品页链接已经“人去楼空”：

▲点击图片链接，苏宁易购显示该灯已下架，不免有些唏嘘。

有一组数据显示，2014 年 6 月 1 日到 6 月 30 日，翰源照明品牌在淘宝、天猫的成交金额达到 4063092 元，品牌转化率 6.44%，客单价也有 226 元；而到了 2015 年的同样时间段，其三组数据大幅下滑，分别为：1045450元，5.31%，250元。

问题彻底暴露了。

即便有资本的助力，依然没有恢复昔日的辉煌。

除了奥朵和瀚源，光印和东联等一批发迹于淘宝商城早期的“潜力股”们，境况相当。

时代变了

“奥朵们”遇到的瓶颈和天花板，折射出了什么？

不是大家不努力，而是时代变了。

“新零售”，这是马云提出的概念。他是说给大众听的，其实也是说给自己听的。实际上，以天猫和淘宝为代表的纯电商平台，已经触摸到了天花板，必须重新向线下延伸，将线上和线下进行融合才是新零售的本质。所以，马云近几年开始疯狂地涉入线下。

OMO，Online -Merge-Offline，正是零售的未来，是线上线下的全面整合，线上和线下的边界也自此消失。要玩转OMO模式，必须具备几大硬性条件：

1，线上全渠道系统运营能力；

2，线下实体店规模或整合能力；

3，充裕的资本助力。

OMO 模式，也映射出了红极一时的奥朵、瀚源等纯电商品牌为何还是没能敌过欧普、雷士、飞利浦等实体品牌的本质原因。

因为，他们缺了一条腿：线下。

后记

刊发此文时，双11还没有结束，销量也一直在增长，数字一直在更新。估计今年的排行榜不会出现太大的异动，结局已定。但是明年呢？双11依然会火爆，但你也许会发现，它已然成为寡头们的争夺战。原品一照明董事长梁荣华在品一倒闭时就说了这么一句话，“相信接下来还会有更多企业将在这场大战中倒下。”

声明：本文经云知光照明微课堂授权灯商论道转发，部分材料来源于网络。谢绝任何形式的未授权转载。如需转载，请联系云知光微课堂小编小小明。原文发布时间为11月11日，内容时效性存在误差。

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