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2015年，被称为互联网家装元年。互联网家装究竟有多热，通过这样一组数据就可以看出来：从2015年7月到2016年6月，互联网家装行业有52笔融资完结，仅2016上半年就有20家企业获得了投资。

乐居华庭就是其中一家。今年年初，乐居华庭与联创永宣、永承资本正式签约，完成近亿元B轮融资。与其他互联网家装平台不同的是，乐居华庭主打的是成都市场。

那么，这个主打成都市场的互联网家装平台，凭何获得近亿元B轮融资？

乐居华庭成立于2013年6月，提供集家装设计、施工、主材、家居软装等于一体的互联网家装服务平台。乐居华庭原名是“百安居网”，最早是主要针对B2C，为装修公司引流，与多品牌建材商合作给装修公司提**品。

创始人刘登平曾经有多个标签：明星经纪人、IT男……从来没有涉足过家装领域的他，在创业期间踩过不少坑。“家装建材是一个低频消费的行业，这要求我们必须不断获取精准用户，成本非常高。我们向装饰公司输送一个客户，最高收1000元，但我们获取这个精准客户的成本却要3000元。”刘登平对i黑马表示。因为对行业特点，以及不同市场的不同消费习惯的了解不足，刘登平开办的“百安居网线体验馆”也未能走远。

家装行业频次较低，让刘登平不满足于现有的毛利。刘登平想到：消费者找装饰公司做装修，接下来肯定要买建材，如果能够把装修和材料打包卖，建材商家产品卖不出去的问题就迎刃而解了。于是，乐居华庭采取了集采模式，自建仓库和物流，直接与一线大牌厂家合作，不经过任何中间环节。这样一来，一是保证了品牌的质量，二是避免了中间环节的衔接出现差错。

同时，乐居华庭也组建了专业的施工人员团队，严格按照一定的规范和标准进行施工，各环节都有专职的监理师。工程监理会直接对该工程的质量、进度、班组安排和管理、业主服务等进行全程监督。

刘登平认为，总的来说，谁能在透明的装修报价、可靠的装修质量、负责的装修设计师、便捷的装修流程这四个层面做得越好，谁就能啃下越多的家装市场大蛋糕。

在刘登平的规划中，未来，他将继续筹备B+轮及C轮融资，同时将以直营和城市合伙人的方式于2016年底完成10个城市门店扩张，2017年将做到50-100家。

黑马档案：

公司：成都市乐居华庭装饰工程有限公司

创始人：刘登平

所在地区：成都市

所属行业：房产服务

融资状况：近亿元B轮融资

*本文作者孙雅丽，i黑马原创。如需转载请到微信号（ID:iheima）后台回复“转载”获取授权，未经授权，转载必究。

拓展知识：

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在装修圈也摸爬滚打10多年了，卖过砖，当过工长，也跑过业务，接触过市面上大大小小许多的公司，大致还是清楚各个公司的模式，给大家分享一些自己对行业的心得。

先讲下大家最看重的设计吧。
行业所谓的设计能力，百分之七十是虚的。很多都是孰能生巧，这几年一批年轻设计师进入这个市场，他们学历更高，接触的国际化的圈子确实专业度提高了，所以选设计师不要迷信年龄，但也不能不信年龄，也需要经验的积累。对设计师而言最重要的是服务，看看他对后期的施工是否负责。如果是做了设计就跑的设计师，直接pass。再说一句别信工作室，高大上的包装，只是为了宰你这只羊的。

设计上给大家推荐的公司。
东易日盛：伪上市公司，管理很规范，设计师能力拔尖，确认了一下成都是直营。
业之峰：和上面公司一样，都是京派公司，设计师经验很丰富，后期服务有保障。尚层：设计不错，所谓的“大咖”设计师很多，但是你懂得，大咖意味着贵，后期有没有服务都是看脸。
接下来的重头戏就是施工了，不管设计做的多么高大上，如果没有切实可行的施工，一切都是白搭。很多公司都标榜自有产业工人，完全自有是不可能的，人工和成本都会上涨50%，好一点的公司能做到购买劳务。

施工上给大家推荐的公司，
喜鹊：工人管理体系比较严，部分工人是自有的，就是要绑定材料。
朗润：成都本土公司，近几年广告投入多，发展比较快，工队管理还是很规范。业之峰：很多江浙工人，工艺水准还是不错，价格略有点贵。
无规矩不成方圆，施工管理和后期服务也很重要
这里提醒各位朋友，不要轻信任何的口头承诺，一定要以合同为主，白纸黑字，落实到合同。尤其是一些宣称没有回扣，不绑定材料的公司，都是回扣的重灾区。管理上给大家推荐3家公司。
业之峰：老牌装修公司，有自己的管理体系，服务还是很靠谱，10年质保也很有诱惑力，还是那句话有点小贵。
紫苹果：管理很严格，工地落地能力很强，但是面积200以下的他们都不怎么瞧的上。
东易：毕竟还是有上市公司的管理能力，各方面的统筹衔接都不会有问题，不过得找老工队，成都这边听说在下滑。
最后再说下性价比，但大家的记住一句话，这个行业是劳动密集型的，永远只可能是一分钱一分货。那些69800,79800家具彩电抱回家，听听就好，用两年可能床就塌了，灯掉了，公司也跑了。
性价比是建立在公司强大的供应链基础之上，真追求性价比，只可能是整装。它能把主材的利润，分摊到基装里面，加上采购价格低，才能把总价压下来。
也推荐三四家吧，
生活家：这是我见过供应链打造最强的公司，所以价格确实低，但传闻说部份是工程款，所以选材一定要选市面上可以见到的，可以选两个材料去对比。
岚庭：势头很猛，砸钱砸广告很厉害，材料的可选面还是不错。不过喜欢拖工期，一定要签延迟赔付合同。
诺华整装：后起之秀，是设计和产品都比较平衡的公司，不过展厅不大，听说今年开始把家具纳入产品。
爱空间：互联网家装公司，刚和小米脱钩，就两个字：便宜。装配式装修，选了它就不用考虑设计了，因为10个家都能装成一个样，材料还是比较可靠的。
大家选公司，要根据自身房子情况，卡里的余额，居住的需求来看。有什么问题再问吧。

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怎样选择家装公司？以下几个方面可以参考—-
一、选择家装公司应该至少考察其如下几个方面：
公司的专业水平、公司的可靠性、公司的信誉。
二、到那里去找可信赖的家装公司？
如果您对应该联系哪家公司拿不定注意。您有几种选择：
1、通过朋友的介绍；
2、在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；
3、去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；
4、查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告……至于哪些公司才真的可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。
三、参观样板房有多大意义？
许多家装公司都会提供参观他们完成的样板房，但这只是家装公司邀请消费者参观的“样板”。可以相信这些“样板”的制作达到一定的水平，然而，“样板”拷贝就不一定不走样，因为同一家公司的不同施工队的施工水平可能完全不同，所以，与其把这种机会作为考察施工质量的机会，还不如作为一次参观家居设计的机会。
四、如何考察装潢公司的专业水平？
这可以从装潢公司具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。
五、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？
在与装潢公司洽谈前，如果您没有做好必要的准备工作，洽谈可能因为资料不足而不能进行下去；相反，做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：
1、有尺寸的详细房屋平面图，最好是官方（物业等部门）出具的；
2.、将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论，就这些问题要尽量与家人统一思想；
3、分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算。重点考虑：装修所需的费用，更换家具、洁具、厨具、灯具等费用，向物业管理部门缴纳的费用等。
六、如何利用合同维护自己利益？
在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量，进场的时间，验收的要求等。这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字，以后就不会发生这方面的**。同时合同里规定了，消费者本身也会对于合同引起足够的重视，不耽误施工方的施工。
七、如何不在合同上吃亏？
家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中。装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障。图纸要素一定要齐备。家庭装修时，施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目，在合同中应该包括必要的图纸。可是许多合同里有图纸，可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上。
八、如何确认图纸比例尺寸要素？
图纸的比例，尺寸的标注，材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画，它对于今后的施工是没有多少帮助的。而且，没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的。
九、如何确认施工工艺要素？
明白与工程预算相对应的施工工艺。家庭装修是什么样的活儿报什么样的价格。所以，看报价必须问清楚活儿是怎样做的。

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现在不管是什么行业，什么消费都在说口碑，但是有一些行业做口碑的成本是远高于广告的成本，装修行业就是如此，所以尽管大家天天都在说口碑，但是真正愿意做口碑的公司基本上极少，就是因为做口碑的成本远高于做广告，而且广告快速有效。
而真正说道口碑，先如今我觉得真的口碑普遍较好的就是成都后80装修队，大家不要小瞧他们只是一个装修队，但是真的做的很好，但是也是因为做的很好，所以在一些朋友圈，业主自己的圈子里面很多业主都知道的，而且还需要预约的。当然能够做到今天的口碑，也确实是他们耕耘了多年，一直坚持不懈的努力所得来的。当然也谈不上最好，因为最好一词歧义较大，每个人理解程度不同，所以每个业主还是要根据自己情况去判断。